Хватката на консултантските фирми върху икономиката на Саудитска Арабия разпалва местните опасения

През 2022 година министърът на енергетиката на Саудитска Арабия даде рядка обществена проява на омерзение към ролята на консултанти по ръководство, които бяха станали на практика незаменими за личното му министерство.

„ Институцията няма фрагменти, които да я поддържат устойчиви “, оплака се принц Абдулазиз бин Салман, полубрат на престолонаследника принц Мохамед бин Салман, по време на диалог в Рияд през ноември 2022 година „ Няма бъдеща вероятност, предпазена от хора, които го поемат от началото до края. “

През по-голямата част от своята история интервенциите и планирането на енергийното министерство разчитаха на композиция от чиновници, командировани от държавната петролна компания Saudi Aramco и вградени консултантски компании.

Но някои чиновници се притесняват, че саудитските министерства са станали прекомерно подвластни от западни консултанти, от Голямата четворка на Deloitte, EY, KPMG и PwC до по-специализирани стратегически консултантски компании, защото недоволството пораства от външните лица възходяща роля в ръководството на страната.

„ Ще участвам на доста срещи, на които министър X или заместник-министър X показват тактика “, сподели един саудитски експерт, който е работил както в държавното управление, по този начин и във водеща консултантска компания. „ И първото нещо, което те ще кажат е: „ Ahlan wa sahlan, добре пристигнал и бих желал да ви уведомя, че консултантската компания Y е подготвила тази презентация “... Те даже не поемат благосъстоятелност върху него. “

Използването на консултанти от Рияд се разшири след стартирането на амбициозна стратегия от престолонаследника през 2016 година за ориентиране на най-голямата стопанска система в Близкия изток от зависимостта й от приходите от нефт.

За да изпълнят взискателните периоди и да се оправят с новите провокации, от основаването на туристическа дестинация на Червено море до основаването на високотехнологични промишлености, министерствата привлякоха още повече помощ от задгранични консултантски компании, в това число McKinsey, Boston Consulting Group и PwC's Strategy&.

Това оказа помощ на консултантския пазар на кралството да набъбне до рекордните 3 милиарда $ предходната година, почти колкото този на Швейцария, съгласно Source Global Research, който чака той да продължи да се уголемява с бързи темпове.

Тесните връзки сред Саудитска Арабия и американските стратегически консултантски компании бяха подложени на надзор във Вашингтон тази година, като ръководителите на McKinsey и BCG, както и консултантската компания за връзки с обществеността Teneo и експертът по покупко-продажби Майкъл Клайн бяха призовани да свидетелстват пред Конгреса за работата, която правят за кралството.

Много саудитци уединено роптаят за разноските за задгранични консултанти, оплаквайки се, че министерствата и управляващите в този момент са просто „ машини за RFP “, отпратка към настояванията за оферти, изпратени до консултантски компании, които по-късно наддават за работата. Разчитането на компаниите значи, че доста държавни органи, основани след стартирането на проекта за икономическа промяна през 2016 година, са предопределени да действат с мисъл за консултанти.

„ Има доста места, където техният развой има бюджетен ред, който може да се изразходва единствено за снабдител трета страна. Така че даже и да имате добър бюджет, не можете да наемете хора [на персонал] с тези пари “, сподели саудитският експерт. „ Можете да го извършите единствено посредством снабдител трета страна, което значи, че ще наемете съветник, който да направи това вместо вас. “

Въпреки че Голямата четворка са склонни да работят по осъществяването на огромни държавни планове, саудитски субекти като Публичния капиталов фонд и други държавни органи постоянно се обръщат към американски „ стратегически компании “ като BCG и McKinsey за хрумвания — в това число за това къде и по какъв начин да влагат.

Консултантите настояват, че държавните разноски за техните услуги оказват помощ на Саудитска Арабия да рационализира големите си разноски за планове от футуристичния град Неом до голям развлекателен комплекс в пустинята отвън Рияд.

„ Те ще похарчат да речем 10 милиарда $ за финансова стратегия и би трябвало да се уверите, че парите са изхарчени добре ... в случай че този 1 %, изхарчен за консултанти, значи, че програмата не надвишава 10 %, това е разумен разход – даже в случай че хората в министерството не го виждат безусловно по този метод “, сподели изпълнителен шеф на огромна консултантска компания.

Тъй като цената на петрола падна, контролът на разноските стана сериозен за Визия 2030. Със заложени разноски за милиарди долари, престолонаследникът поведе старания през последните 18 месеца, с цел да реши кое държавно управление плановете ще бъдат предпочитани, когато става въпрос за финансиране на фона на опасения по отношение на заемите и ликвидността в локалните банки.

Саудитските чиновници наблюдават цифрите на разноските „ доста внимателно ... не е пестник “, сподели изпълнителният шеф.

Консултантите са наясно с локалната рецензия. „ Хората считат, че сме супер добре платени, живеем фантазията си в Дубай, почиваме през уикендите ... и изплъзване на държавното управление от милиони долари, без да има доста за проявление, ” сподели различен изпълнителен шеф на световна компания.

Те обаче споделят, че дългата история на Саудитска Арабия с задгранични консултанти по ръководство е направила своето министерства сложни ръководители, които си заслужават парите. „ Те знаят триковете, които вършат консултантите, и чакат да сте с тях денонощно “, сподели вторият изпълнителен шеф.

Няколко висши чиновници сами са някогашни консултанти, в това число двама заместник-министри на туризма, пристигнали от McKinsey. От 2300 чиновници на PwC в Саудитска Арабия 56 % са саудитски жители. Но от повече от 100 колегата единствено 15 или 20 са саудитци, защото най-хубавите локални гении постоянно са преследвани от държавното управление, сподели ръководителят на PwC за Близкия изток Рияд Ал Наджар пред локалния подкаст Socrates.

Докато Саудитска Арабия има потребност от специалисти по ръководство, кралството е по-важно от всеки път за консултантите.

Консултантският пазар е повишен с 18,2% в Саудитска Арабия предходната година, съгласно Source Global, против 13% растеж в района на Персийския залив като цяло и единствено 3,5% в международен мащаб.

„ Смятаме, че консултантският пазар ще пораства постепенно през идващите година или две “, сподели Фиона Чернявска, създател и основен изпълнителен шеф на Source Global. За разлика от това, пазарът на консултантски услуги в Близкия изток ще се усили „ два до три пъти по-бързо от това ... Близкият изток има значение сега “, сподели тя.